Technische Tiefe trifft kommerzielle Verantwortung
Business Development & Presales Leader mit über 15 Jahren Erfahrung im SAP-, Software-, Managed-Services- und Enterprise-Infrastruktur-Umfeld.
Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung, Positionierung und wirtschaftlichen Ausgestaltung von Serviceangeboten sowie bei der Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen für mittelständische und internationale Enterprise-Kunden.
Verbindet eine fundierte technische SAP- und Infrastruktur-Heritage mit umfassender Erfahrung in Business Development, Commercial Strategy, Solution Design und organisatorischer Führung.
Führt Vertrieb, Produktmanagement, Architektur und Managed-Service-Organisation zusammen und entwickelt daraus marktfähige, skalierbare und wirtschaftlich erfolgreiche Serviceangebote.
Wofür ich stehe
Business Development & Marktstrategie
- Business Development
- Go-to-Market Strategy
- Service Portfolio Development
- Servicepositionierung
- Product & Market Alignment
- Strategische Partnerschaften
Commercial Leadership
- Commercial Strategy
- Pricing & Costing
- Commercial Modeling
- Service Commercialization
- Deal Structuring
- Commercial Risk Assessment
- Stakeholder Alignment
SAP & Managed Services
- SAP Managed Services
- Solution Design
- Service Portfolio Development
- Service Architektur
- Commercial Service Design
- SAP Transformation
Leadership & Organisationsentwicklung
- Internationale Teamführung
- Talent Development
- Performance Management
- Organisationsentwicklung
- Change Management
- Prozessoptimierung & Automatisierung
Governance & Security
- ISO/IEC 27001
- Information Security Governance
- NIS2
- Risk & Compliance Management
Service- und Technologiekompetenz
- SAP Plattformen und Lösungslandschaften
- SAP Ecosystem (S/4HANA, BTP, Business Applications)
- Enterprise Infrastruktur und Cloud Technologien
- Technische Analyse und Bewertung von Kundenanforderungen
- Übersetzung technischer Anforderungen in kommerzielle Lösungen
Stationen
-
April 2023 – heute
Head of Solution Design & Costing
NTT DATA Business Solutions AG · Bielefeld, Deutschland
Leitung der europäischen Funktion Solution Design & Costing innerhalb der Business-Development-Organisation. Verantwortlich für kommerzielles Solution Design, Pricing, Costing sowie Go-to-Market-Unterstützung für SAP Managed Services in Europa.
Organizational Scope
- Teamgröße: ursprünglich 14, zuletzt 7 Mitarbeitende
- Europaweite Verantwortung mit Schwerpunkt Deutschland, Schweiz, BeNeLux, Vereinigtes Königreich, Polen und weiteren europäischen Märkten
- Kundenportfolio von mittelständischen Unternehmen bis hin zu internationalen Großkonzernen verschiedener Branchen
Selected Achievements
- Sicherstellung der Leistungsfähigkeit der Organisation trotz Reduktion der Teamkapazität um rund 50 %
- Einführung eines zentralen Presales-Request- und Governance-Systems auf Basis von Microsoft SharePoint und Power Platform
- Standardisierung von Angebots- und Lösungsbausteinen zur Verbesserung von Skalierbarkeit und Effizienz
- Initiierung von Automatisierungsansätzen für Kalkulation, Dokumentenerstellung und Solution Design
- Mitwirkung an Entwicklung und Marktpositionierung neuer Serviceangebote als Reaktion auf die SAP-RISE-Strategie
Verantwortungsbereich anzeigen
- Führung eines internationalen und standortübergreifenden Presales-Teams
- Recruiting, Talent Development und Performance Management
- Verantwortung für Solution Design, Pricing, Costing und Commercial Modeling
- Entwicklung von Angebotsstrategien und Servicekonzepten
- Kommerzielle Abstimmung zwischen Vertrieb, Serviceorganisation, Architektur und Produktmanagement
- Entwicklung von Commercial-Ansätzen für neue Managed-Service-Angebote
- Weiterentwicklung des Managed-Service-Portfolios als Reaktion auf Marktveränderungen, insbesondere SAP RISE
-
Dezember 2020 – März 2023
SAP Solution Specialist EMEA
SoftwareONE AG · Stans, Schweiz
Verantwortlich für die technische und kommerzielle Positionierung von PowerConnect für SAP und Splunk innerhalb der Region EMEA.
Selected Achievements
- Ausbau von Partner- und Kundenbeziehungen innerhalb der EMEA-Region
- Entwicklung von Enablement-Konzepten für Partner- und Vertriebsteams
- Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Kunden- und Partnerevents
Verantwortungsbereich anzeigen
- Business Development und Marktpositionierung
- Technisches Presales und Kundenberatung
- Partner Enablement und Onboarding
- Proof-of-Concepts und technische Workshops
- Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement und Partnerorganisationen
-
Juli 2019 – November 2020
SAP Solution Architect & Business Developer
Lenovo Global Technology Germany GmbH · Stuttgart, Deutschland
Verantwortlich für Business Development und Go-to-Market-Aktivitäten rund um Lenovo Intelligent Insights auf Basis von SAP Data Intelligence.
- Entwicklung von Go-to-Market-Strategien
- Aufbau strategischer Partnerschaften
- Positionierung des Serviceportfolios
- Internationales Vertriebsenablement
- Kundenworkshops und Business Development
-
Juli 2018 – Juni 2019
Technical Presales Consultant (DACH)
Lenovo Global Technology Germany GmbH · Stuttgart, Deutschland
Verantwortlich für Kundenberatung, Workshops und Lösungspositionierung im Bereich SAP-Infrastruktur, Hybrid Cloud und Nutanix-basierte Plattformen.
-
Dezember 2013 – Juni 2018
Senior Consultant & Product Manager
Libelle AG · Stuttgart, Deutschland
Verantwortlich für Consulting-, Produktmanagement- und Enablement-Aktivitäten rund um die Libelle SystemCopy Produktfamilie.
Selected Achievements
- Entwicklung neuer Produktvarianten und Lösungskonzepte
- Aufbau von Produktmanagement-Strukturen
- Ausbau von Schulungs- und Enablement-Programmen
-
Oktober 2011 – November 2013
SAP & IBM DB2 Consultant
LIS.TEC GmbH · Ludwigsburg, Deutschland
Beratungsschwerpunkte im Bereich SAP-Migrationen, Hochverfügbarkeitslösungen, Datenbanktechnologien und technisches Presales.
-
September 2008 – September 2011
Software Engineer & Systems Specialist
IBM Deutschland Research & Development GmbH · Böblingen, Deutschland
Berufseinstieg im SAP-, Datenbank- und Enterprise-Infrastruktur-Umfeld: Softwareentwicklung, Systemintegration und Administration von Enterprise-Infrastrukturen.
Ausbildung, Zertifizierungen & Community
Ausbildung
- Bachelor of Science (B.Sc.) Medieninformatik, Hochschule der Medien Stuttgart — Bachelorarbeit bei SAP Hosting AG
- Fachinformatiker Systemintegration (IHK), ADA Orgaplus Systemhaus GmbH, Heilbronn
Zertifizierungen
- SAP Certified Technology Associate – System Administration (TADM56)
- SAP Certified Technology Associate – OS/DB Migration for SAP NetWeaver (TADM70)
- ICO ISMS Auditor according to ISO/IEC 27001:2022
- ICO ISMS Security Officer according to ISO/IEC 27001:2022
Leadership Development
- Leadership Acceleration Program (LEAP)
- Leadership & People Management, Coaching & Mitarbeiterentwicklung
- Konfliktmanagement, Strategische Kommunikation, Change Management
- Interkulturelles Management, Führung verteilter Teams, Arbeitsrecht für Führungskräfte
Community Leadership
- Sprecher und fachlicher Leiter der DSAG-Arbeitsgruppe Cloud Infrastructure & Automation seit 2019
- Leitung einer der größten SAP-Infrastruktur-Communities im deutschsprachigen SAP-Ökosystem mit rund 800 Mitgliedern
- Wissensaustausch zwischen Kunden, Partnern und SAP zu Cloud-Infrastrukturen, Automatisierung und zukünftigen Betriebsmodellen
Sprachen
- Deutsch — Muttersprache
- Englisch — verhandlungssicher
- Französisch — Grundkenntnisse
Was Wegbegleiter sagen
„Ich hatte das Vergnügen, Marcel als Manager mit Verantwortung für ein globales Presales-Team in meinem Team zu haben. Er fand sich sehr schnell in seiner Führungsrolle zurecht, brachte sich mit großer Leidenschaft ein und gewann durch seine besonnene und reflektierte Art das Vertrauen sowie das Engagement seines Teams.
Marcel verbindet Führungskompetenz mit einem tiefen fachlichen Verständnis für SAP-Technologien und Managed Services. Dabei steht für ihn der Kunde stets im Mittelpunkt, und er strebt konsequent nach den bestmöglichen Ergebnissen und Lösungen.“
Sprechen wir
Impressum
Angaben gemäß § 5 DDG
Marcel Scherer
Im Helmerswald 23
66121 Saarbrücken
Deutschland
Telefon: +49 173 4369497
E-Mail: marcel@marcel-scherer.de
Verantwortlich für den Inhalt nach § 18 Abs. 2 MStV: Marcel Scherer, Anschrift wie oben.
Diese Seite ist eine private Online-Visitenkarte. Es werden keine Cookies gesetzt, keine externen Dienste eingebunden und keine personenbezogenen Daten der Besucher erhoben oder gespeichert. Eine Kontaktaufnahme erfolgt ausschließlich über die oben genannte E-Mail-Adresse oder Telefonnummer; die dabei übermittelten Daten werden nur zur Bearbeitung der Anfrage verwendet.